Говоря о благах цивилизации, нравиться нам это или нет,  наше мнение об их необходимой составляющей, в значительной степени сформировано именно благодаря рекламе. Даже если в вашем доме находятся предметы только первой необходимости, они также были приобретены под воздействием рекламных сообщений. Да, да, восхищенные рассказы соседки и даже рекомендации близкой подруги, это тоже реклама.

Утверждения о своей неподвласности воздействию рекламы, равносильно, игнорированию силы гравитации. Вы можете ее не замечать или упускать из виду, но она все равно будет оказывать на вас свое влияние. К примеру, есть люди утверждающие, что им необходимо приобрести, что-нибудь важное, например, холодильник, при этом руководствуясь своим собственным мнением, а не хорошо продуманной рекламой. При этом они заходят в интернет и первым делом  ищут что? Верно — положительные отзывы уже искушенных покупателей. Как правило, в такой борьбе выигрывают, самые обсуждаемые товары.

Что это означает для продавца? Рынок сбыта существует до тех пор, пока будут живы люди. Также, это означает и постоянную борьбу за долю такого рынка с другими успешными и не очень  успешными игроками. И если, вы желаете получить свою долю этого пирога, тогда вам придется уделить должное внимание вопросу рекламы. При этом бытует в корне ошибочное мнение, что хорошо рекламировать стоит лишь новые товары, пользующиеся малым спросом или товары с определенными недостатками, дабы сформировать хорошее впечатление о них у покупателя.

Задачи рекламы

При общем рассмотрении, задачи рекламы сводятся к достижению основных маркетинговых целей, а конкретнее - повышение спроса и увеличение сбыта товаров и услуг.

При детальном рассмотрении, стоит задача заинтересовать потенциальных покупателей или клиентов. Умело используя графику, иллюстрации, образы, фразы и другие доступные способы донести нужное рекламное сообщение.

Необходимо, вызвать эмоции, ассоциации и желания, подталкивающие потенциального покупателя к нужному действию.

Важно показать преимущества рекламируемого товара или услуги. Например, стоимость формируется в зависимости от более высокого качества и лучшего обслуживания.

Требуется поддержать заинтересованность покупателей, подчеркивая очевидную выгодность вашего предложения.

Следует обеспечить простой доступ к реализации. Для этого, необходимо четко проинформировать своих потенциальных покупателей о том, где и как они смогут приобрести представленный вами товар или услугу.

Наконец, нужно дать сигнал к действию, заинтриговать покупателя предложением, вызвать азартное настроение. Нужно подтолкнуть подготовленного покупателя к приобретению разрекламированного товара, пока его внимание не отвлечено посторонней информацией.

Итак, какой бывает реклама?

Согласно объекту рекламы, она бывает: коммерческой, социальной и политической. Отдельно можно выделить рекламу стран и регионов – брендинг территории.

Типы рекламы в зависимости от целей

1. Информатизация. Информирование потребителя о появлении на рынке новых товаров, услуг и идей. Цель информатизации – найти потенциальных потребителей, клиентов.
2. Увещевание и убеждение. Убеждение клиентов в выгодах приобретения продвигаемого товара или необходимости совершить немедленную покупку. Цель – убедить или навязать мнение покупателю, в явных или неявных выгодах приобретения предлагаемого товара.
3. Сравнение. Сравниваются основные характеристики продвигаемого товара с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. Цель – показать предлагаемый товар с выгодной стороны, используя его явные и неявные преимущества перед товарами конкурентов.
4. Напоминание. Реклама товара, который уже завоевал рынок сбыта. Усилия направляются на закреплении нужных идей у потенциальных покупателей. Цель – удержать позиции на рынке, не позволив покупателям или клиентам забыть о существовании товара и выгодах его приобретения.
5. Позиционирование. Формирование определенного образа, имиджевой составляющей товара или услуги. Цель – установить определенный образ товара или услуги в глазах потенциальной группы покупателей.
6. Удержание клиентов. Акции, рекламные компании, сообщения о достижениях и преимуществах для постоянных клиентов. Цель – не позволить клиентам приобретать товары или услуги у конкурентов.
7. Создание «лица фирмы»  (создание имиджа). Выбор и формирование определенного образа, выделяющего компанию среди конкурентов. Цель – не слиться в глазах потребителя с компаниями-конкурентами, сформировать более выгодную репутацию.

Виды рекламы по месту и способу размещения

Реклама в СМИ:

• Реклама в прессе  (газеты, журналы справочники, каталоги, специальные издания);
• Реклама на радио (рекламные ролики, заставки, «джинса» — на правах рекламы);
• Реклама на телевидении (рекламные блоки, бегущая строка, телеобъявления, спонсорство, новостные сюжеты, передачи и т.п.);
• Интернет-реклама (баннеры, контекстная реклама, текстовые блоки, реклама в постах блогов, реклама на картах, пиксельная реклама, «облако тегов» и др.);
• Печатная реклама (рекламные буклеты, каталоги, пресс-релизы, принты, листовки, наклейки, визитки).

Внутренняя реклама:

• Фирменный дизайн торговой точки, производственной или коммерческой единицы;
• Фирменный стиль представительства, слоган.

Наружная реклама:

• Внешнее (наружное) оформление торговой точки, производства или офиса;
• Реклама на щитах (биллборды, троллы, суперсайты, ситилайты, брандмауэр, стритлайны, призматроны, информационные указатели);
• Медиафасады (специальные экраны, или видеопроекции на фасадах зданий);
• Адресная реклама (почтовые рассылки, реклама на оборотной стороне квитанции и др.);
• Совместная реклама – реклама на одной площади, позволяет сократить издержки на рекламу;
• Участие в выставках, ярмарках;
• Сувенирная продукция с логотипом фирмы.

Реклама на транспорте:

• Реклама на автомобилях, маршрутных такси, автобусах;
• Авиареклама;
• Реклама в лифтовых кабинах.

PR-мероприятия

• Спонсорство;
• Распространение информации о фирме через телевидение, радио, прессу, выступление представителей руководства в средствах массовой информации;
• Корпоративные связи;
• Пресс-конференции, семинары;
• Презентации.

Другая реклама:

• Реклама в кинотеатрах и фитнесклубах;
• Реклама на парковках;
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино, мультипликации, видеоклипа и д.п.;
• Вирусная реклама или «сарафанное радио» — реклама, основанная на информации, добровольно передаваемой от одного человека к другому.

Стимулирование сбыта

• Скидки, снижение цен, в том числе сезонные скидки;
• Дисконтные карты;
• Призы, подарки покупателям и клиентам, лотереи;
• Бесплатные пробы, тестирование товаров, дегустации;
• Гарантии;
• Демонстрация товаров в местах их реализации, в том числе тестирование;
• Поощрение продавцов/менеджеров по сбыту;
• Поощрения деловых партнеров и торговых агентов;
• Совместное стимулирование сбыта с другими фирмами (предложение сопутствующих товаров — cross-promotion или рекламирование торговых марок в сфере обслуживания).

Также существую такие специфические виды рекламы, как:

Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы,

Антиреклама (запрещена в Украине и России) – информация уменьшающая интерес или дискредитирующая продукты конкурента, яркий пример, ролики Пепси, призванные уменьшить интерес к бренду Кока-кола.

«Specs spots» — рекламные видеоролики снятые любителями, но которые могут восприниматься зрителями как официальная реклама.

Скрытая реклама – рекламное сообщение, закамуфлированная под не рекламную информацию, в том числе технологии «25 кадра» и НЛП.

Корпоративный фильм – это одно из наиболее эффективных средств продвижения компании на рынке наряду с рекламой в СМИ.

На практике, корпоративный фильм представляет собой короткометражный фильм длительностью, в среднем, 8-20 минут, который просто и доступно раскрывает информацию о Вашей Компании всем заинтересованным сторонам: 

• внешним, таким как Вашим потенциальным партнерам, инвесторам, потребителям;
• внутренним , то есть сотрудникам самой Компании.

От рекламы корпоративный фильм отличается, кроме своей длительности, еще и форматом и стилем изложения. Задачей рекламы, прежде всего, является формирование общественного мнения о товаре или услуге, а цель корпоративного видео – это формирование доступного и максимально полного рассказа о Вашей Компании, который призван раскрыть специфику деятельности Компании, ее задачи, стратегию и цели.

В зависимости от целевой аудитории, корпоративные фильмы могут быть представлены в различных вариантах:

• «имиджевый фильм» – это видеоролик, который призван сформировать у зрителя общее представления о Компании и ее продуктах, который описывает их преимущества и ценность для клиента и призванный выделить Компанию и продукты на фоне конкурентов.
• «видео-презентация» – это фильм, целью которого является эффектное представление Вашей Компании, нового продукта или услуги.
• «выставочный фильм» (или «стендовый фильм») – это видео-презентация, которая дополняет, а порой, и полностью заменяет обычный выставочный стенд, заставляя посетителя остановиться у Вашей экспозиции.
• «обучающее видео» – это видеоролик, созданный с целью обучения персонала или клиентов Компании и позволяющий быстро, наглядно и очень эффективно освоить новый продукт или технологию или просто рассказать новому сотруднику Компании о существующих правилах и инструкциях, сокращая тем самым время на его обучение и освоение в рабочей обстановке.
• «технологический фильм» (или «технофильм») – это ролик, демонстрирующий и описывающий какой-либо технологический процесс в действии, который обычно заказывается различными инжиниринговыми и производственными компаниями, производителями и поставщиками промышленного оборудования.
• «каталог продукции» — это динамическая демонстрация какого-либо количества товаров с описанием их основных свойств т и характеристик.

Другими словами, любой корпоративный фильм имеет огромное значение в формировании имиджа компании или ее продукта, а эффективность корпоративного фильма значительно выше, чем любой другой формы рекламы, так как, в отличие от рекламы, корпоративный фильм демонстрируется исключительно перед целевой аудиторией, одновременно обладая высокой информативностью и наглядностью.

И все же, расходы или прибыли?

Любая реклама имеет свое конкретное назначение, собственную суть и форму подачи, но прежде всего, каждая реклама обязана продавать. Иначе, корпоративный фильм – это красивая, увлекательная, но очень дорогая и бессмысленная картинка.

Чем же интересны корпоративные фильмы с точки зрения финансовой выгоды?

1. Экономия на затратах. Вложив средства один раз в создание корпоративного или обучающего видео на DVD, Вы получаете многократную экономию, избегая постоянных финансовых затрат, которые неизбежно возникают при проведении презентаций или семинаров. Затратные статьи таких мероприятий, как правило, включают: аренду помещения, оплату докладчиков, создание различных печатных материалов, затраты на использование оборудования и технического персонала. И это не учитывая случаев, когда привлекаются переводчики или участие в такой конференции сопровождается поездками, перелетами, проживанием в гостиницах и прочим. В зависимости от того, как часто деятельность Вашей Компании нуждается в проведении таких мероприятий, Вы можете сразу оценить значимость такой экономии – или одно корпоративное видео или постоянные административные расходы.
2. Эффективность подачи материала. Как уже упоминалось, корпоративный фильм, в отличие от рекламного ролика, предназначен для показа целевой аудитории, сознательно готовой к принятию получаемой информации. Следовательно, хорошо подобранный и качественно поданный материал, в сочетании с правильной постановкой кадра, дикцией, современными спецэффектами и профессиональным звуковым сопровождением, несомненно, улучшит его восприятие зрителем, в отличие от обыкновенного рекламного ролика либо устного рассказа докладчика.
3. Доверие клиента. Сознание человека устроено так, что визуальный материал воспринимается гораздо эффективнее, чем множество устно выраженных, пусть и красивых, но слов. Недаром говорят — лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! Красочный, стильный, эффектный имиджевый или выставочный фильм всегда вызывает восторг, передавая важную деловую информацию и формируя выгодным образом образ Компании в глазах зрителя. Таким образом, корпоративный фильм может служить визитной карточкой, способной создать деловую репутацию Вашей Компании, соединив этот образ с предлагаемыми продуктами и услугами.
4. Надежный менеджер. Вы вряд ли найдете столь преданного сотрудника, который получив оплату лишь один раз, будет работать на Вас так долго, как Вы этого пожелаете. Корпоративный фильм, записанный на цифровом носителе, можно свободно тиражировать, распространять, презентовать, отдельно или прилагая к Продуктам/Услугам Компании сколько угодно раз. При всем этом, видеоролик всегда готов к воспроизведению и передаче нужной информации, без усталости, болезней или намеков на повышение зарплаты.
5. Повышение производительности. С помощью корпоративных фильмов для сотрудников, можно рассказать о достижениях и целях Компании, наглядно обучить новым технологиям, правилам и навыкам. Таким образом, подчеркивая ценность труда каждого человека в Компании, Вы укрепляете «боевой дух» своего персонала, а значит, улучшаете рабочую атмосферу в Компании. Правильно и точно сформулированные правила и общие цели, помогают каждому сотруднику команды работать более осмысленно, а обучающее видео поможет наглядно донести новые знания до персонала Компании, повышая его производительность и эффективность.
6. Обоснование стоимости. Правильное обоснование для Клиента цены Продукта или Услуги Вашей Компании помогает избежать ситуации, когда клиент хвалит Ваш продукт, а в итоге покупает продукт Ваших конкурентов, потому что это ему обходится дешевле. С помощью корпоративного фильма у Вас есть возможность доступно и аргументировано обосновать стоимость продукта, при этом указав на явные и скрытые преимущества перед аналогичными предложениями на рынке. Таким образом, корпоративный фильм способен не только доступно, открыто и обстоятельно рассказать о Вашем продукте, объяснить, как его использовать наиболее эффективно, перечислить его достоинства на фоне конкурентов, но и обосновать его стоимость.

Подведем итоги

Корпоративные фильмы – это профессиональный и эффективный инструмент маркетинга наряду с рекламой в СМИ, который успешно может использоваться для различных целей Компании.

В зависимости от требований, которые определяются перед созданием корпоративного фильма, решаются стратегические задачи Компании, которые могут либо увеличить уровень продаж, либо сократить ее общие затраты.

Необходимо упомянуть, что для создания эффективно работающего корпоративного фильма, в равной мере важны: точная постановка задачи, опытный создатель фильма (в данном случае, продакшн-студия) и современные технологии, обеспечивающие высокий уровень выполнения таких работ.

Источник: Продакшн-студия ProVision

Использование всего текста или его фрагментов, разрешаеться только при условии ссылки (гиперссылки — для интернет-сайтов) на первоисточник — Продакшн-студия ProVision